2012強壓下 衛浴企業如何增加自身收銀?

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    2016-07-26 10:34:58 來源: 全球加盟網 有6299人參與
    • 經營范圍:衛浴
    • 門店數量:43家
    • 單店投資額:10~20
    企業已備案
    企業已認證
    成交領紅包


    ????引擎關鍵詞一:資本運作
      
      渠道多元化的有力支撐

      
      盡管2011市場略顯''涼意'',家居企業的上市''熱潮''卻為這個''冬天''帶來了一絲''暖意''。陶瓷衛浴行業經過二十多年的積累,異軍突起。近年來,在一批優先駛入上市之路的企業的帶動下,不少品牌也紛紛以''上市''作為企業的一個重要發展戰略。
      
      2010年以來,中宇衛浴、亞洲陶瓷等一批企業先后上市,蒙娜麗莎、新明珠等企業也正式進入市場運作階段,積極醞釀上市。除此之外,歐路莎衛浴林華友提出力爭三年上市,雅士高夫則積極攜手境外智慧之選者謀劃海外上市......對于行業掀起的''上市潮'',有企業表示:''市場不好,我們才有機會。上市,也成為了家居企業新一輪市場競爭的先進。''而在本屆論壇上,不少陶衛大代表就這個問題發表了自己的看法。
      
      東鵬潔具副總經理陳俊峰表示''東鵬也一直在規劃和籌企業的上市。''他認為,上市確實會給企業帶來非常多的好處,尤其是在當前的''寒冬''環境下,資金短缺,銀根緊縮,資本進來會把20年的收銀折現,對任何企業都是非常重要的再發展的機會。
      
      ''我們今年也講了好多上下游鏈整合,產業鏈的梳理,渠道多元化等很多都是依托于資本。資本會對企業展開''拳腳''發揮強有力的結果,對主業的發展會帶來一個很好的提升。''陳俊峰表示。
      
      引擎關鍵詞二:產業轉型
      
      要從勞資轉型抓起
      

      經過了近30年的發展,陶瓷衛浴行業既遭受著快速成長及擴張帶來的瓶頸,也感受著國內外環境變化所帶來的機遇。隨著房地產市場''黃金十年''的逐漸褪去,2011年的陶瓷衛浴行業風云變幻。面對全球范圍的經濟持續低迷,的經濟又將吹何方?如何實現陶瓷衛浴產業轉型與升級?不少大佬認為:關鍵在于人。
      
      今年初以來,在市場大環境的影響下,不少業內人士都提出要實現產業轉型,尤其是在綠色增長這一塊,已經成為行業洗牌的一個篩選條件。歐路莎衛浴總經理梅素彬就表示,革新要從內部轉型開始,而這種所謂的''內部轉型''首先應該包括企業文化的構建和產品研發的加快,企業的營銷轉型是值得關注的。


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    企業轉型的關鍵在于人的轉型。如果說我們每一個企業都想把工作做好,并真正從思想上轉變,確實是有一定難度的。但是,一定要通知到各個企業的,要想真正產業轉型,如果不轉型,可能會達不到預期的成果。''梅素彬表示。
      
      對此,也有業內人士認為,家居企業在經歷這兩年的''寒冬''和危機之后,需要一個沉淀,沉淀過去十多年發展過程中的問題,特別在是勞資關系及用工問題。越是在''寒冬''里,越要利用這個檔期把這個問題調整好,從而推動產業的轉型與升級。
      
      引擎關鍵詞三:專業制造
      
      驅動市場新增長引擎

      
      近年來,家居行業刮起''多元風'',陶瓷衛浴行業也不例外,從陶瓷到衛浴,從衛浴到櫥柜、木門......多元化逐漸進入大眾視野,并成為眾多陶瓷衛浴企業的共同選擇。
      
      產業鏈的不斷延伸,能否成為驅動行業增長引擎的手段?全產業鏈策略,能否驅動2012年市場?在多元與專業道路的選擇上,陶瓷衛浴企業應該堅守原地還是緊隨上行?對此,業內大佬紛紛提出了自己的看法。
      
      蒙娜麗莎董事、營銷副總裁鄧啟啟堂認為,做全產業鏈必須經歷一個成熟期。他認為,優先,從企業的長期來看,產業鏈的延伸必須是建立在專業基礎之上的;第二,從企業的定位來看,因為無論是在市場鋪墊,還是在資源的整合利用上,成熟的企業更具把控能力。所以,只有在企業發展成熟的條件下,全產業鏈策略才得以運作。
      
      在不少陶瓷衛浴企業都提出要做''瓷衛一體''的趨勢下,發展勢頭迅猛的馬可波羅卻二十年如一日地專注在仿古磚領域,不曾動搖。談到為何不涉足衛浴領域,馬可波羅事業部總經理龔志云認為,人一輩子只要能夠完成一件事情就已經很了不起了,制造行業一定是專業化,流通領域可以只有實現了專業化,才更具競爭優勢。
      
      ''我們只做瓷磚,沒有涉足衛浴行業,因為我覺得,衛浴行業有很多進口品牌,它們做了這么多年,整個模式已經非常成熟,我們現在進入,肯定追不上別人的步伐。人一輩子能夠完成一件事情就很了不起了,如果要同時做幾件事情,我們的精力肯定不夠。''龔志云表示。
      
      同樣,在對話中,衛浴領域也不乏這樣的專業派守者。松霖衛浴總經理粘本明在對話中就堅決表示:''我們不會輕易跨出衛浴行業''。他認為,走全產業鏈發展道路是可以理解的,因為專一不難,難在企業能否堅持一百年不變,但是,企業的多元化發展必須三思而后行,因為多元必須是建立在強大的產業鏈延伸實力至上,如果在技術、資金等層面上達不到要求,就等于失去了全產業鏈的重要支撐,多元之路肯定走不遠。
      
      因此,也有業內人士提出,目前市場多元化要是要依靠人對于渠道的把控能力、擴張能力。每一家分公司的初步投入資金就達到幾千萬,而主業的維護與再提升,產能的擴張、新品的研發和終端的拓展,都需要有創立和人才機制組作為拉動力。多元化與專一,歸根到底,其實就主副兩頁的關系平衡問題,對于主業的維護和升級,以及企業內部創立機制的建立,其實就是專業化道路上的多元化。于是,有業內人士感慨:要做全產業鏈,必須要天時、地利、人和三者兼備,每個企業、每個階段都有適合自身發展的道路,必須三思而后行。



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